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把公司做小,把客户做大
发布时间:2012-07-28 14:40:17    点击数:674
网站建设公司的盈利能力差,并不是市场和客户的原因,而是因为公司的结构问题。
一年中有12个月,每一个月的项目有多有少,公司的人员结构是按照项目最大值设计,还是按照最小值设计,也许你会按照中间值,但是这样的话,项目过多时你消化不了,项目过少时你会被固定的成本拖累。更多的情况是,你看到项目多了,招人,当招到合适的人选时,项目少了。这就是一个成本陷阱。很多类似的服务性行业,如广告设计业,也会存在这样的问题。只有建设好自己的上下游供应链才能很好的解决这个问题,有了一个完善的供应链,并制定完善的合作流程,与其他公司形成分工合作,你就可以把公司做小,成本最小化,在项目多时,可以把设计或者开发部分外包出去,当然必须要控制品质。
专注于自己最擅长的,不擅长的给其他专业公司做,就可以不断提升自己的核心竞争力,最终把客户做大。
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